Curso para que las empresas de los Valles Pasiegos mejoren su marca.
Se impartirá en los tres valles de la comarca entre octubre y noviembre.
La Asociación para la Promoción y Desarrollo de los Valles Pasiegos conjuntamente con el Grupo de I+D de Inteligencia de Marketing de la Universidad de Cantabria, organizan un curso para empresas de los Valles Pasiegos orientado a la mejora de la marca propia con apoyo en el territorio y su identidad.
La comarca ha recibido una identidad espacial, social y económica con reconocimiento nacional a través de la creación de su identidad corporativa propia “Valles Pasiegos. El secreto de Cantabria”. Esta denominación poco a poco se ha ido consolidando y hace que tanto los productos que se elaboran y fabrican en la zona como los servicios que se ofrecen sean sinónimo de calidad.
Bajo este contexto, y a raíz del trabajo constante que realiza la Asociación con las empresas, se ha puesto en marcha el curso “Sensibilización y capacitación para el desarrollo y potenciación de la marca de territorio mediante la colaboración público-privada”.
Esta acción formativa supone el desarrollo de sesiones de formación dirigidas a capacitar a los empresarios, emprendedores y gestores de PYMEs en la gestión estratégica y operativa de la marca de su negocio, así como para la colaboración dentro de iniciativas de la marca “Valles Pasiegos”, especialmente aquellas que son portadoras o aspirantes al sello “Calidad Rural. Valles Pasiegos”.
La formación.
Las clases tendrán lugar de lunes a miércoles de 16:30 a 20:00 horas y se repartirán por los tres valles que componen la comarca:
- Valle del Miera: del 4 al 29 de octubre. Centro Cívico de Liérganes,
- Valle de Pisueña: del 18 de octubre al 12 de noviembre. Centro Cívico Valle de Carriedo.
- Valle del Pas: del 25 de octubre al 19 de noviembre. Centro Cívico de Vargas.
El programa.
Esta capacitación se organiza en 3 módulos de 10 horas cada uno, con la siguiente estructura de contenidos:
- MÓDULO 1. GESTIÓN DE LA MARCA EN PYMES (10 h)
Sesión 1. Orientación al mercado, marketing relacional y estrategias de Marketing
- Mercado, Marca y Pyme; conceptos generales y aproximación. Inteligencia de mercado: de lo estratégico a lo táctico.
- Mercado actual; coyuntura y contexto. La importancia de la marca. Qué es marca y qué no es marca. Valor de una imagen de marca.
- Marketing relacional. Branding personal; el arte de “saber vendernos”
Sesión 2. Segmentación de clientes y posicionamiento diferencial de marca
- Concepto de segmentación de mercados
- Etapas en el proceso de segmentación
- Criterios de segmentación
- Concepto y tipologías de posicionamiento de marca
- Mapas de percepción y posicionamiento
Sesión 3. Estrategias de marca
- Concepto y atributos de marca
- Criterios de elección de un nombre de marca
- Psicología del color aplicada a los logotipos
- Beneficios de la marca para la empresa y el cliente
- Estrategias de marca: Marca única, marca múltiple y marca paraguas
- MÓDULO 2. CO-BRANDING MARCA EMPRESA Y MARCA TERRITORIO (10 h)
Sesión 1. Concepto y tipología de las marcas de territorio
- Marca y Marketing del territorio
- Ámbito territorial y enfoque de gestión de las marcas de territorio
- Tipos de marca de territorio
- Marca de Calidad Rural
- Retos y oportunidades de las marcas de territorio
Sesión 2. Atributos y dimensiones de las marcas de territorio
- Dimensiones de la marca de territorio
- Identidad del territorio y asociaciones de marca
- Posicionamiento y diferenciación de MT
- Valor de Marca de Calidad Rural
Sesión 3. Gestión integral de las marcas de territorio para un Co-branding efectivo
- Gestión integral de las marcas de territorio
- Marca de empresa y asociaciones Marca de Territorio
- Integración gráfica de marca de empresa y de Territorio
- Estructura de gestión de la MCR Valles Pasiegos
- MÓDULO 3. CO-MARKETING MARCA EMPRESA Y MARCA TERRITORIO (10 h)
Sesión 1. Elementos clave de una estrategia de Co-Marketing
- Concepto de co-marketing
- Participantes en una estrategia de co-marketing
- Tipos de co-marketing
- Ventajas de una estrategia de co-Marketing
Sesión 2. Comunicación integrada de las marcas de empresa y territorio
- Diseño de la comunicación integrada
- Elementos del proceso de comunicación
- Estrategia de comunicación integrada
- Técnicas de comunicación integrada
Sesión 3. Comercialización conjunta de los productos con la marca de territorio
- Diseño de los canales de comercialización conjuntos
- E-Commerce y gestión de la omnicanalidad
- Planificación de las acciones promocionales de comercialización
- Participación en ferias alimentarias
Metodología formativa:
La impartición de las sesiones formativas se realizará con una metodología interactiva y con un enfoque aplicado. En particular, se utilizarán las siguientes metodologías docentes:
- Método expositivo (presentación de contenidos teóricos).
- Estudio de casos prácticos.
- Aprendizaje cooperativo (trabajo en grupo).
Inscripciones:
Se pueden realizar enviando un correo a: leader@vallespasiegos.org.
O vía telefónica de 9:00 a 14:00 horas al 942 59 19 99.
Equipo de formadores:
Por parte del Grupo de I+D en “Inteligencia de marketing” del Departamento de Administración de Empresas formarán parte del equipo investigador:
- Jesús Collado Agudo – Titular de Universidad.
- Ángel Herrero Crespo – Catedrático de Universidad.
- Dª Rosa Patricia Martínez García de Leaniz – Ayudante Doctor.
Asimismo, colaborará D. Jesús Barros López – Consultor y Profesor Asociado del citado Departamento.
El desarrollo de esta actuación formativa es posible gracias al apoyo y financiación de la Consejería de Desarrollo Rural, Ganadería, Pesca, Alimentación y Medio Ambiente; el Ministerio de Agricultura, Pesca, Alimentación y Medio Ambiente; la Unión Europea a través de los Fondos Feader y los Ayuntamientos que integran la comarca.
